一、三月戰(zhàn)況

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：陸港戰(zhàn)隊(duì)2728家

第二名：大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)1457家

第三名：航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)780家

2.意向性客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)106家

第二名：陸港戰(zhàn)隊(duì)64家

第三名：航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)45家

3.簽訂協(xié)議數(shù)量

第一名：大豐港戰(zhàn)隊(duì)21份

第二名：航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì) ?16份

第三名：濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)12份

4.實(shí)際走量

第一名：大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)143.9萬(wàn)噸、航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)1166TEU

第二名：響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)25萬(wàn)噸、陸港戰(zhàn)隊(duì)414TEU

第三名：射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)10.1萬(wàn)噸

（二）市外戰(zhàn)隊(duì)

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：蚌埠戰(zhàn)隊(duì)1182家

第二名：周口戰(zhàn)隊(duì)530家

第三名：淮安戰(zhàn)隊(duì)329家

2.意向性客戶數(shù)量

第一名：宿遷戰(zhàn)隊(duì)35家

第二名：蚌埠戰(zhàn)隊(duì)27家

第三名：淮安戰(zhàn)隊(duì)、徐州戰(zhàn)隊(duì)各11家

3.簽訂協(xié)議數(shù)量

第一名：淮安戰(zhàn)隊(duì)5份

第二名：宿遷戰(zhàn)隊(duì)、濟(jì)寧戰(zhàn)隊(duì)各 4份

第三名：蚌埠戰(zhàn)隊(duì)1份

4.實(shí)際走量

第一名：淮安戰(zhàn)隊(duì)17萬(wàn)噸，濟(jì)寧戰(zhàn)隊(duì)51TEU

第二名：蚌埠戰(zhàn)隊(duì)、周口戰(zhàn)隊(duì)各0.5萬(wàn)，淮安戰(zhàn)隊(duì)30TEU

二、特色、成果集錦

（一）大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)

特色：通過(guò)先電話聯(lián)系，篩選出有效客戶進(jìn)行實(shí)地拜訪。在實(shí)地拜訪中，著重宣傳介紹鹽城港，給意向合作的公司留下宣傳冊(cè)。建立微信群，信息共享，除戰(zhàn)隊(duì)成員外，還邀請(qǐng)港口公司、航運(yùn)集團(tuán)的業(yè)務(wù)骨干參與答疑、討論，涵蓋道路引導(dǎo)、談話技巧、業(yè)務(wù)交流等多方面為前線走訪的戰(zhàn)隊(duì)團(tuán)員提供專業(yè)支持。

成果：目前已與21家企業(yè)簽訂了年度《港口委托作業(yè)合同》，合同約定全年吞吐量合計(jì)547萬(wàn)噸，主要貨種為煤炭、砂石、大麥、鎳礦、工業(yè)鹽、木材、大豆、水渣等，已實(shí)際走貨143.9萬(wàn)噸；同時(shí)，大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)加強(qiáng)與航運(yùn)集團(tuán)合作，3月12日，共同前往洪澤電廠拜訪，為客戶制定從海港經(jīng)內(nèi)河轉(zhuǎn)運(yùn)至洪澤的“端到端”服務(wù)客戶表示滿意，目前協(xié)議已經(jīng)起草完畢正在走送簽程序?qū)⒂诮诤炗喨絽f(xié)議。

（二）射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)

特色：將所在團(tuán)隊(duì)人員分為六組并按鎮(zhèn)區(qū)分類進(jìn)行登門拜拜訪；通過(guò)與各鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)部（企業(yè)辦、項(xiàng)目辦）聯(lián)系，并了解屬地規(guī)上企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，排除非正常經(jīng)營(yíng)企業(yè)。通過(guò)“六個(gè)一”的措施使企業(yè)深入了解了港口的定位及發(fā)展，為將來(lái)的合作打下良好的基礎(chǔ)

成果：與多個(gè)建材單位、風(fēng)電物流企業(yè)簽訂業(yè)務(wù)合同，可實(shí)現(xiàn)年度業(yè)務(wù)量達(dá)200萬(wàn)噸。3月16日與中悅大件簽訂99米葉片《港口貨物作業(yè)委托合同》，并已自主完成首單裝卸業(yè)務(wù)；3月28日簽訂中國(guó)海裝象山項(xiàng)目102米葉片《港口貨物作業(yè)委托合同》；同時(shí)開辟了扭王塊這一新貨種并簽訂合同，年裝卸量可達(dá)到5萬(wàn)噸

（三）濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)

特色:第一時(shí)間組建兩個(gè)攬貨小組，開展動(dòng)員部署會(huì)議，劃分區(qū)域，合理計(jì)劃安排，并通過(guò)與濱海縣工信局聯(lián)系，獲取各企業(yè)聯(lián)系方式及單位所在地址，采用先電話預(yù)約后實(shí)地拜訪的方式，提高拜訪的效率及質(zhì)量，確保及時(shí)順利的完成此次活動(dòng)。

成果：在拜訪活動(dòng)中，提前完成197家規(guī)上企業(yè)拜訪，并不僅僅局限于規(guī)上企業(yè)名單，同時(shí)開展輻射范圍內(nèi)其他潛在客戶的拜訪，更是成功簽訂了兩份正式合同，包括50萬(wàn)噸化肥及10萬(wàn)噸鎳鐵，實(shí)際走量0.5萬(wàn)噸化肥、2.4萬(wàn)噸鎳鐵。

（四）響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)

特色：分層部署，細(xì)化措施。從戰(zhàn)隊(duì)動(dòng)員會(huì)到專題部署會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，從各小組每日總結(jié)會(huì)到戰(zhàn)隊(duì)階段性總結(jié)周會(huì)，響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)緊緊圍繞活動(dòng)的目標(biāo)和要求層層布置落實(shí)。戰(zhàn)隊(duì)成員提前了解欲拜訪企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品、原材料及上下游供應(yīng)關(guān)系、物流需求，利用多方面關(guān)系與企業(yè)負(fù)責(zé)人員對(duì)接，先預(yù)約后上門，設(shè)身處地向?qū)Ψ教峁﹤€(gè)性化、定制化服務(wù)推薦，保證拜訪的質(zhì)量和進(jìn)度。

成果：響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)對(duì)本港區(qū)規(guī)劃、建設(shè)、生產(chǎn)及近遠(yuǎn)期發(fā)展情況進(jìn)行了總結(jié)，提煉了港區(qū)特點(diǎn)及亮點(diǎn)，如與江蘇川灃新材料科技有限公司、連云港中遠(yuǎn)海運(yùn)物流有限公司等交談中，重點(diǎn)對(duì)港區(qū)綜合運(yùn)價(jià)便宜的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，海河聯(lián)運(yùn)優(yōu)勢(shì)，前港后園優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行深入講解，并制作了圖文并茂的推介文案，展示了鹽城港“定制化服務(wù)”舉措。后期口岸開放將繼續(xù)跟蹤爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化簽約，預(yù)期將帶來(lái)385萬(wàn)噸和5000TEU的增量。

（五）航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)

特色：一是通過(guò)“10日階段會(huì)”定期組織戰(zhàn)隊(duì)成員開展工作復(fù)盤，二是樹先進(jìn)、立榜樣，對(duì)兩周內(nèi)實(shí)地拜訪61家的馬躍東戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部宣傳報(bào)道，要求其他戰(zhàn)隊(duì)跟隨拜訪學(xué)習(xí)；三是疫情期間“百團(tuán)大戰(zhàn)”的活動(dòng)毫不懈怠，跟蹤客戶企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)變化，建立科學(xué)系統(tǒng)的客戶電話拜訪體系，提高個(gè)性化服務(wù)的精準(zhǔn)性、全面性、及時(shí)性。

成果：積極召開通氣會(huì)，明確以深耕鹽城市傳統(tǒng)“四大產(chǎn)業(yè)”市場(chǎng)的同時(shí)，大力開拓其他產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，取得顯著成績(jī)，如緊抓公路運(yùn)輸遇阻的特殊時(shí)期，對(duì)于之前吃過(guò)閉門羹的年吞吐量達(dá)到500T的某玻璃制品企業(yè)，加大宣傳力度，做好品牌服務(wù)，樹立良好口碑，成功達(dá)成初步簽約意向。

（六）陸港戰(zhàn)隊(duì)

特色：堅(jiān)持“早晨會(huì)，晚匯報(bào)”機(jī)制，陸港戰(zhàn)隊(duì)每天早上布置任務(wù)，晚上進(jìn)行當(dāng)日工作總結(jié)及第二天工作初步安排；以實(shí)地拜訪與電話拜訪相結(jié)合的方式，確保有效收集與鹽城港港口業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的市場(chǎng)信息和市場(chǎng)情報(bào)；并根據(jù)客戶所需，協(xié)調(diào)相關(guān)單位及部門，采取“聯(lián)合拜訪”方式，切實(shí)為企業(yè)解難并提供定制化服務(wù)。

成果：已完成射陽(yáng)縣、濱海縣、阜寧縣、建湖縣、亭湖區(qū)、鹽都區(qū)、開發(fā)區(qū)、鹽南高新區(qū)區(qū)域規(guī)上企業(yè)摸排調(diào)研并完善拜訪記錄表和客戶檔案；先后采取“先鄉(xiāng)鎮(zhèn)，后城區(qū)”“集中力量，區(qū)域攻堅(jiān)”等策略，全面掌握腹地市場(chǎng)企業(yè)分布情況及各貨種物流信息，其中，建湖港區(qū)支隊(duì)用時(shí)10天，完成建湖縣421家企業(yè)的實(shí)地拜訪，挖掘意向客戶41家，并對(duì)拜訪中發(fā)現(xiàn)的重要客戶及時(shí)跟蹤回訪，目前2家建材客戶形成走量0.71萬(wàn)噸

（七）蚌埠、周口戰(zhàn)隊(duì)

特色：根據(jù)小組各人特長(zhǎng)做好前期充分的工作準(zhǔn)備，同時(shí)根據(jù)區(qū)域的劃分，分工明確地進(jìn)行工作。戰(zhàn)隊(duì)成員年齡較為年輕化，充分利用互聯(lián)網(wǎng)及登門拜訪相結(jié)合優(yōu)勢(shì)，為團(tuán)隊(duì)成果打下堅(jiān)持基礎(chǔ)。

成果：蚌埠戰(zhàn)隊(duì)于3月10日拜訪了中安聯(lián)合煤化有限責(zé)任公司，達(dá)成意向合作，每年400萬(wàn)噸的煤炭從曹妃甸碼頭到淮南改流向，原本是曹妃甸到揚(yáng)州港再運(yùn)輸?shù)交茨希F(xiàn)在新的運(yùn)輸方向是曹妃甸到大豐港至淮南。

（八）淮安、濟(jì)寧戰(zhàn)隊(duì)

特色：積極對(duì)接淮安海關(guān)部門，利用港口優(yōu)勢(shì)輻射周邊企業(yè)，通過(guò)當(dāng)?shù)卣畮?dòng)兩地走量與簽約；采用“地毯式”登門拜訪，如中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)洪澤熱電有限公司等，簽約后通過(guò)轉(zhuǎn)介紹模式進(jìn)行良性循壞開發(fā)新客戶；濟(jì)寧方面根據(jù)中檢實(shí)驗(yàn)室打開貨物通道，由地方政府提供客戶名錄進(jìn)行針對(duì)性溝通拜訪。

成果：在集團(tuán)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，戰(zhàn)隊(duì)迅速開展工作，落實(shí)一家鎳礦客戶，江蘇惠然實(shí)業(yè)有限公司，3月共在大豐港碼頭卸貨10萬(wàn)多噸，內(nèi)河碼頭轉(zhuǎn)運(yùn)7萬(wàn)余噸；與洪澤電廠簽訂內(nèi)河轉(zhuǎn)運(yùn)協(xié)議，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)運(yùn)3萬(wàn)余噸。江蘇惠然實(shí)業(yè)有限公司預(yù)計(jì)會(huì)新增35萬(wàn)噸。戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員搶抓機(jī)遇，緊盯客戶，靠前服務(wù)。下一步戰(zhàn)隊(duì)將落實(shí)專人單線對(duì)接實(shí)盤客戶，制定詳細(xì)物流方案，形成更多的增量。

（九）宿遷、徐州戰(zhàn)隊(duì)

特色：面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻疫情形式，為戰(zhàn)隊(duì)及時(shí)改變工作方式，主要通過(guò)電話拜訪、提請(qǐng)當(dāng)?shù)卣块T協(xié)助發(fā)放通知等形式統(tǒng)計(jì)企業(yè)的運(yùn)輸需求，特別是在得到政府部門協(xié)助后，對(duì)于在當(dāng)前疫情嚴(yán)峻的形勢(shì)下的工作開展起到很好的效果。

成果：隨著鹽城港在宿遷籌建的碼頭，原老碼頭部分即將恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，獲得多家企業(yè)的貨物裝卸業(yè)務(wù)意向需求，如與建華管樁、雙星彩塑等企業(yè)簽訂《港口貨物作業(yè)合作意向書》，年裝卸量可達(dá)到400萬(wàn)噸，主要以管樁、建材、基礎(chǔ)膜為主。

三、月度攻堅(jiān)達(dá)人

1.大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：蔣陳龍同志積極主動(dòng)，不怕吃苦。經(jīng)過(guò)短暫培訓(xùn)后便投入大走訪，將拜訪與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相融合，在實(shí)踐中邊學(xué)邊消化相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)；張磊峰同志善于總結(jié)，發(fā)散思維。走訪不限于預(yù)先收集的規(guī)上企業(yè)，通過(guò)與已拜訪企業(yè)的交流，主動(dòng)出擊，與商會(huì)取得并保持聯(lián)系，在同行業(yè)、上下游企業(yè)中尋找潛在客戶；因疫情原因，很多道路封閉，他們小組情愿徒步數(shù)公里前往企業(yè)，只為不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)潛在客戶。

2.射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：侯長(zhǎng)飛同志積極工作，合理調(diào)配工作時(shí)間，做到拜訪客戶、專班調(diào)研兩不誤，在百團(tuán)大戰(zhàn)期間成功與2家企業(yè)簽訂合同，新開拓了中國(guó)海裝102M風(fēng)電葉片、中悅大件99M風(fēng)電葉片的業(yè)務(wù)在射陽(yáng)港區(qū)常態(tài)化中轉(zhuǎn)。項(xiàng)海樓同志始終保持著愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度。妻子剛生育，為了打好這場(chǎng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”，他放棄陪同家人時(shí)間，提前結(jié)束陪護(hù)假，全身心投入百團(tuán)大戰(zhàn)中。

3.濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：攬貨一組組長(zhǎng)高鵬同志在和企業(yè)老總打交道時(shí)，總感覺(jué)力不從心，處處碰壁，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練與總結(jié)，提出拜訪前要提前了解一下該公司的主營(yíng)項(xiàng)目，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去請(qǐng)教客戶一些非敏感話題，比如鑄造廠是如何把廢鐵廢鋼鑄造再利用，塑料顆粒是如何融化定型，這樣的話才可以更好的接近客戶，才可以進(jìn)一步深入洽談，并是成功發(fā)現(xiàn)16家意向性客戶，簽訂協(xié)議9份。

4.響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：梁峰同志積極主動(dòng)，充分展示團(tuán)隊(duì)精神，將鹽城港輻射區(qū)域相關(guān)貨種物流方式、價(jià)格，港口裝的卸及倉(cāng)儲(chǔ)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，菜單式服務(wù)特點(diǎn)等熟記于心，經(jīng)常不斷背誦港口相關(guān)知識(shí)，他說(shuō)：“一次碰壁，沒(méi)有關(guān)系，只要我弄懂、弄清，這就是寶貴的財(cái)富”。他在拜訪中對(duì)有意向的潛在客戶，自己不能把握的，都能及時(shí)將相關(guān)信息匯報(bào)，總結(jié)方式方法，便于下次拜訪使用。

5.航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)：馬躍東團(tuán)隊(duì)作為“百團(tuán)大戰(zhàn)”主力軍，實(shí)地拜訪企業(yè)超60家，涉及汽配，玻璃加工，石料運(yùn)輸，電子元器件，光伏產(chǎn)品，玩具加工，輕紡產(chǎn)品等各方面，戰(zhàn)績(jī)碩果累累。夏萌團(tuán)隊(duì)通過(guò)攬貨工作，深入鹽城腹地各個(gè)片區(qū)，不但能真實(shí)的了解到客戶在操作中遇到的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，深刻感受到客戶對(duì)港口運(yùn)輸?shù)钠谕芡ㄟ^(guò)與客戶溝通，明確未來(lái)鹽城港需要改進(jìn)服務(wù)的方式，航線開辟的方向，切實(shí)做到實(shí)現(xiàn)雙贏的美好愿景。張麗娟團(tuán)隊(duì)巾幗不讓須眉，主動(dòng)挑戰(zhàn)難啃的骨頭，對(duì)于多次拜訪難以攻破的企業(yè)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，了解到企業(yè)真正的困惑，帶著答案登門拜訪，得到了企業(yè)客戶的一致認(rèn)可。陳林團(tuán)隊(duì)“地毯式”拜訪每一家企業(yè)，利用自身優(yōu)秀的銷售、交際能力，成為“百團(tuán)大戰(zhàn)”的尖刀部隊(duì)。

6.陸港戰(zhàn)隊(duì)：阜寧港區(qū)支隊(duì)姜玲同志始終保持著平淡樸實(shí)、愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)觀豁達(dá)的本色。丈夫出差，因疫情原因無(wú)法回阜，為了打好這場(chǎng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”，她將正在讀高一的兒子托付給鄰居照顧，全身心投入工作中；建湖港區(qū)支隊(duì)祝玉龍同志活動(dòng)期間全面投入客戶拜訪中，20天沒(méi)有回家，以港為家，心里想的就是今天能比其他人多拜訪幾家企業(yè)，能多簽訂幾份意向協(xié)議；亭湖港區(qū)支隊(duì)孫創(chuàng)宇同志充分發(fā)揮吃苦耐勞的三牛精神，展現(xiàn)不簽訂客戶不回頭的決心，截止目前協(xié)同小組成員談成6家意向性企業(yè)，樹立了榜樣，激發(fā)了其他小組成員的斗志。

7.蚌埠、周口戰(zhàn)隊(duì)：張?jiān)?/span>同志始終背負(fù)著使命感，責(zé)任感，在淮南不斷走訪，拜訪客戶，尋求合作機(jī)會(huì)。此時(shí)他病重的老父親要去上海化療，兒子正在高三沖刺階段，但為了集體的利益，他只能請(qǐng)家人照顧年邁的老人和處于關(guān)鍵階段的孩子，以電話和視頻送去問(wèn)候和關(guān)懷。“家人雖然理解，但想想還是有些心酸的，對(duì)他們感覺(jué)很愧疚！”張?jiān)普f(shuō)。

8.淮安、濟(jì)寧戰(zhàn)隊(duì)：張偉同志不懼風(fēng)雨，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，與客戶溝通不卑不亢，能夠很好的解決客戶的痛點(diǎn)及需求。被客戶親切的稱作“陽(yáng)光男孩”。

9.宿遷、徐州戰(zhàn)隊(duì)：錢磊同志主動(dòng)擔(dān)當(dāng)積極與政府部門溝通，取得政府部門的大力支持，并主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，了解企業(yè)的需求，針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)商討方案，為企業(yè)提供最為優(yōu)化的運(yùn)輸方案，為企業(yè)降低成本。

四、滿意度評(píng)價(jià)

1.大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：經(jīng)宣傳推介，客戶對(duì)鹽城港的優(yōu)勢(shì)有所了解，對(duì)鹽城港的發(fā)展充滿信心，鹽城大豐郁金香家紡有限公司、鹽城卓越紡織科技有限公司、江蘇耕馳機(jī)械科技有限公司等公司均表示強(qiáng)烈的合作欲望已添加相關(guān)公司業(yè)務(wù)人員微信進(jìn)一步溝通。因疫情影響，多家前期走訪的企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系，要求從大豐港走貨至上海港，說(shuō)明我們前期的宣傳走訪起到了一定的效果。

2.射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：一是縣內(nèi)企業(yè)對(duì)鹽城港及射陽(yáng)港區(qū)有了更深的了解，有航線需求的部分企業(yè)通過(guò)此次活動(dòng)愿意改變現(xiàn)有物流模式，如射陽(yáng)瑞穗米業(yè)有限公司后期將通過(guò)大豐港區(qū)集裝箱航線郁州泉廈線銷售至泉州。與部分有合作意向的企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，增加了港口的業(yè)務(wù)量，推廣了港口的知名度。二是加強(qiáng)與縣招商局業(yè)務(wù)交流，宣傳鹽城港各港區(qū)定位、集裝箱航線情況。在戰(zhàn)隊(duì)成員侯長(zhǎng)飛堅(jiān)持不懈宣傳鹽城港的精神感動(dòng)下，鹽城高紡區(qū)招商局李根副局長(zhǎng)攜他所在的小隊(duì)拜訪鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)的22家企業(yè)，并與各企業(yè)負(fù)責(zé)人一一交流，各企業(yè)提出了對(duì)鹽城港的業(yè)務(wù)需求。

3.濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：通過(guò)本次活動(dòng)，與各客戶進(jìn)行了友好的交流，展示了集團(tuán)文化，介紹了鹽城港優(yōu)勢(shì)等，客戶對(duì)我集團(tuán)予以充分肯定。如江蘇雄越石油機(jī)械設(shè)備制造有限公司在聽取了我們的介紹后，感受到我鹽城港集團(tuán)的實(shí)力，主動(dòng)將鹽城港宣傳材料放在其宣傳欄，有客商或代理商時(shí)愿意幫我們做宣傳，盡力爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

4.響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：通過(guò)走訪，不少企業(yè)對(duì)鹽城港及響水港表現(xiàn)出濃厚的興趣。例如江蘇新金蘭紡織制品有限公司，經(jīng)過(guò)戰(zhàn)隊(duì)成員的介紹以及詳細(xì)閱讀鹽城港周刊和響水港宣傳冊(cè)后，意味深長(zhǎng)的說(shuō)：“響水終于有了響水人自己的碼頭！”同時(shí)明確表示，將對(duì)其合作單位及周邊企業(yè)極力宣傳推薦響水港區(qū)。

5.航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)：走訪企業(yè)中，有很多單位不清楚鹽城港的服務(wù)范圍，通過(guò)從攬貨、運(yùn)輸、供應(yīng)鏈、裝卸、堆場(chǎng)、空箱調(diào)運(yùn)等多個(gè)方面詳細(xì)介紹宣傳鹽城港后，獲取企業(yè)客戶高度好評(píng)，并愿意通過(guò)簽約落實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏。

6.陸港戰(zhàn)隊(duì)：在陸港戰(zhàn)隊(duì)的宣傳下，部分企業(yè)在了解了鹽城港集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍后產(chǎn)生了濃厚的興趣，鹽城市新明悅機(jī)械制造有限公司、江蘇省仁舟水泥有限公司等公司通過(guò)百團(tuán)大戰(zhàn)拜訪活動(dòng)相繼有意和鹽城港進(jìn)行合作，部分已經(jīng)簽訂協(xié)議，特別是剩余在下一階段維持聯(lián)系，爭(zhēng)取達(dá)成合作關(guān)系。

7.市外戰(zhàn)隊(duì)：集團(tuán)“百團(tuán)大戰(zhàn)”活動(dòng)讓很多之前不清楚鹽城港的企業(yè)，對(duì)鹽城港集團(tuán)有了更深的了解與認(rèn)知。以往，企業(yè)可能需要大費(fèi)周章通過(guò)別的口岸、別的物流通道才能將自己產(chǎn)品發(fā)往收貨人，現(xiàn)在完全可以通過(guò)鹽城港集團(tuán)給企業(yè)提供新的物流方案來(lái)實(shí)現(xiàn)，真正為企業(yè)節(jié)約了物流成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

五、戰(zhàn)略推進(jìn)堵點(diǎn)

1.大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：走訪隊(duì)員們業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備不夠。很多企業(yè)多年出貨已經(jīng)形成了固定模式，不愿嘗試新的貨運(yùn)方式，但是目前因疫情影響，已有部分企業(yè)有意向從陸運(yùn)改海運(yùn)。

2.射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：一是射陽(yáng)縣內(nèi)中小型企業(yè)較多，其中包括紡織類、訂單加工類、機(jī)械配件類較多。運(yùn)輸方式是陸運(yùn)至工廠居多，少數(shù)為集裝箱出口業(yè)務(wù)；二是港口離糧庫(kù)距離均不少于20公里，相比由糧庫(kù)附近內(nèi)河裝運(yùn)，陸運(yùn)至射陽(yáng)港裝船距離遠(yuǎn)、成本高，同時(shí)陸運(yùn)還會(huì)由撒落現(xiàn)象，貨損大。目前糧食類運(yùn)輸需求較大的企業(yè)有農(nóng)墾麥芽、海越麥芽、春蕾麥芽、杰龍麥芽以及大型糧庫(kù)等企業(yè)，年需求量在48萬(wàn)噸左右。

3.濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：受疫情影響，部分企業(yè)拒絕上門拜訪。計(jì)劃此類企業(yè)先通過(guò)電話拜訪的方式，如有意向的多溝通，待疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)后再上門拜訪；多數(shù)意向客戶為糧食、集裝箱類，糧食需要倉(cāng)庫(kù)，集裝箱需要配備專用機(jī)械設(shè)備，濱海港區(qū)硬件設(shè)施暫不能滿足此類貨物的接卸；

4.響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：碼頭保障能力還有不足，突出問(wèn)題在于一類口岸的開放及5萬(wàn)噸級(jí)航道整治，不少意向客戶是從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司，例如德龍公司和金田紙業(yè)有迫切的貨物進(jìn)出口需要；內(nèi)河航道的治理也需要加強(qiáng)，主要航線上時(shí)常因船閘維修或沉船導(dǎo)致封航斷流，部分客戶表示，該原因影響其在淮安、鹽城方向的建材、煤炭礦粉、鋼材的貿(mào)易中轉(zhuǎn)；有專業(yè)化的散貨碼頭、集裝箱碼頭、糧食倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)需要。

6.陸港戰(zhàn)隊(duì)：“百團(tuán)大戰(zhàn)”活動(dòng)中，陸港戰(zhàn)隊(duì)接觸集裝箱外貿(mào)企業(yè)達(dá)54家（年箱量超1萬(wàn)TEU），其中部分客戶前期已在大豐港區(qū)形成走貨，但由于中轉(zhuǎn)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)后期仍采用拖車至上海港出口，且因目前亭湖港區(qū)、阜寧港區(qū)與大豐港區(qū)未形成集裝箱固定班期，建湖港區(qū)集裝箱運(yùn)輸受橋梁限制無(wú)法通行以及實(shí)效性問(wèn)題，無(wú)法形成集裝箱“海河聯(lián)運(yùn)”的良好局面，交流過(guò)程中主要向客戶推薦了從廠內(nèi)裝箱至大豐港區(qū)出口或由滬鹽線運(yùn)輸至上海港出口。

7.市外戰(zhàn)隊(duì)：由于新冠疫情的大規(guī)模爆發(fā)，市外戰(zhàn)隊(duì)無(wú)法按時(shí)去約定好的企業(yè)赴約，只能通過(guò)電話介紹等方式代替。

六、下一步攻勢(shì)

1.大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：疫情期間做好防護(hù)措施。積極主動(dòng)地和大豐區(qū)工會(huì)聯(lián)系，促成當(dāng)?shù)卣麄魍茝V鹽城港，加強(qiáng)集團(tuán)業(yè)務(wù)量；跟蹤聯(lián)系意向客戶，把握住大豐到上海港陸運(yùn)形式的客戶，爭(zhēng)取讓他們走大豐港到上海港的支線；進(jìn)一步學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)能力，組織專業(yè)業(yè)務(wù)人員周期性的性的進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

2.射陽(yáng)港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：整理對(duì)港口有合作意向的企業(yè)，根據(jù)企業(yè)需求的物流模式進(jìn)行梳理，提供物流定制化服務(wù)方案；重點(diǎn)開拓風(fēng)電設(shè)備業(yè)務(wù)的客戶，著力推薦射陽(yáng)港區(qū)風(fēng)電裝備特色產(chǎn)業(yè)港定位，積極爭(zhēng)取貨源在鹽城港中轉(zhuǎn)；對(duì)鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)已建設(shè)但未投產(chǎn)的企業(yè)，提前了解企業(yè)產(chǎn)品、原材料的需求量及物流運(yùn)輸方式。

3.濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：梳理意向客戶，待疫情緩解時(shí)一一上門回訪，爭(zhēng)取簽訂更多的協(xié)議；將繼續(xù)實(shí)行集團(tuán)的活動(dòng)模式，加大攬貨力度，爭(zhēng)攬更多貨源；在后疫情時(shí)代航運(yùn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用越發(fā)明顯的大背景下，國(guó)際貿(mào)易越發(fā)頻繁，圍繞德龍、金田等重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)，采取定制化服務(wù)，不斷提高生產(chǎn)效率，提升堆場(chǎng)利用率，發(fā)揮港口作用，服務(wù)好重點(diǎn)客戶。

4.響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)：在前期廣撒網(wǎng)、多斂魚式走訪的情況下，后期響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)將側(cè)重于對(duì)意向性客戶進(jìn)行再拜訪，進(jìn)一步了解客戶需求，努力達(dá)成合作。對(duì)有水運(yùn)需求的企業(yè)，爭(zhēng)取了解其上下游客戶，積極為其優(yōu)化甚至重塑物流鏈條，拓寬合作渠道。同時(shí)，還將對(duì)前期走訪時(shí)收集的問(wèn)題進(jìn)一步分析探討，針對(duì)性地進(jìn)行碼頭建設(shè)、設(shè)備添置、人員培訓(xùn)等工作，以期更好地服務(wù)客戶。對(duì)涉及外貿(mào)、集裝箱業(yè)務(wù)的客戶，將常態(tài)化溝通機(jī)制，爭(zhēng)取在能滿足其條件的同時(shí)達(dá)成合作關(guān)系。

5.航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)：梳理已拜訪客戶群體，將客戶進(jìn)行分類登記，對(duì)于已經(jīng)簽約的客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)，爭(zhēng)取盡早開單；對(duì)于意向性客戶，委托專人對(duì)接，了解客戶需求，解決客戶難題，推進(jìn)簽約事項(xiàng)；對(duì)于有需求但是無(wú)意向的客戶，根據(jù)已了解客戶情況，帶著誠(chéng)意安排再次拜訪時(shí)間，努力推進(jìn)客戶轉(zhuǎn)換物流模式。

6.陸港戰(zhàn)隊(duì)：下一階段，陸港戰(zhàn)隊(duì)將持續(xù)推進(jìn)“百團(tuán)大戰(zhàn)”活動(dòng)，深入貫徹落實(shí)鹽城港集團(tuán)“進(jìn)萬(wàn)企強(qiáng)服務(wù) 拓市場(chǎng)創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng)精神，力爭(zhēng)4月8日前完成大豐區(qū)、東臺(tái)市、響水縣規(guī)上企業(yè)摸排調(diào)研工作。同時(shí)，梳理客戶信息，進(jìn)行需求數(shù)據(jù)分析，形成匯報(bào)資料，制定多次拜訪計(jì)劃，對(duì)于產(chǎn)生合作意向的客戶持續(xù)跟蹤，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)將協(xié)助集裝箱集團(tuán)完成后期運(yùn)輸規(guī)劃工作，為客戶制定詳細(xì)的運(yùn)輸方案爭(zhēng)取達(dá)成合作關(guān)系

7.市外戰(zhàn)隊(duì)：為了能更好的維護(hù)并開發(fā)市外市場(chǎng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)物流模式的轉(zhuǎn)換，將不定期回訪意向型企業(yè)，盡快達(dá)成企業(yè)與鹽城港集團(tuán)之間的戰(zhàn)略合作，繼續(xù)鞏固港口知識(shí)，同時(shí)整理目前已經(jīng)聯(lián)系過(guò)的企業(yè)數(shù)據(jù)和反饋，定期安排回訪。